I den här guiden går vi igenom vad Google Demand Gen är, hur det fungerar – och hur du steg för steg skapar din första kampanj. Oavsett om du driver e-handel eller ett tjänsteföretag är det här en perfekt introduktion för dig som vill komma igång på rätt sätt.
Vad är Google Demand Gen?
Demand Gen (förkortning av ”Demand Generation”) är i grunden en annonseringsstrategi för att skapa efterfrågan hos potentiella kunder innan de aktivt börjar söka efter dina produkter eller tjänster. Till skillnad från sökannonser som fångar upp befintlig efterfrågan, arbetar Demand Gen proaktivt i toppen av försäljningstratten. Med hjälp av visuella format, som bild-, video- och karusellannonser – kan du väcka intresse hos nya målgrupper.
Denna kampanjtyp har snabbt blivit Googles ersättare till Discovery-kampanjerna och kommer med förbättrade annonsverktyg samt funktioner som Lookalike-segment (liknande målgrupper baserat på din befintliga data).
Med Demand Gen kan du alltså visa upp ditt budskap i användarnas flöden när de scrollar och konsumerar innehåll, snarare än att enbart synas när de söker på Google. Räckvidden är imponerande – annonserna kan nå upp till 3 miljarder användare globalt varje månad.
Hur fungerar Google Demand Gen?
Demand Gen-kampanjer utnyttjar Googles AI och stora räckvidd för att sprida dina annonser på rätt ställen, till rätt personer, vid rätt tid. Här är de viktigaste aspekterna av hur Demand Gen fungerar:
Målgruppsinriktning: Du kan rikta in dig på användare baserat på sökbeteenden, intressen, vanor, livshändelser, demografi eller köpbeteenden. Dessutom kan du använda egen data – till exempel ladda upp kundlistor eller remarketing-listor och låta Googles algoritm hitta liknande målgrupper (Lookalikes) baserat på dessa.
Visningsytor: Annonserna i Demand Gen visas utanför de vanliga sökresultaten, på flera av Googles mest populära ytor. Dina annonser kan dyka upp i YouTube-flöden (inklusive YouTube Shorts, in-stream videoannonser och in-feed annonser på YouTube), i Google Discover-flödet (på mobil där användare ser nyheter och innehåll), samt i Gmail (t.ex. i fliken Kampanjer).
Automatisering och budgivning: Google Demand Gen är starkt drivet av automatisering och AI-optimering. Som annonsör väljer du vilket övergripande mål kampanjen har, t.ex. konverteringar, konverteringsvärde eller klick. Google kommer sedan att automatiskt optimera bud och placeringar för att uppnå det målet så effektivt som möjligt.
Fördelar och nackdelar med Demand Gen
Precis som alla marknadsföringsstrategier har Demand Gen både styrkor och svagheter. Här är några fördelar och nackdelar att ha i åtanke.
Fördelar
✔️ Visuella annonser på YouTube, Gmail & Discover
✔️ Effektiv för varumärkeskännedom
✔️ AI optimerar bud, placering & målgrupp
✔️ Lookalike-funktion likt Meta/Facebook
Nackdelar
⚠️ Mindre kontroll – du styr inte var varje annons visas
⚠️ Lägre köpintention än vid sökannonsering
⚠️ Kräver bra bilder & video för att sticka ut
⚠️ Svårare att attribuera direkt ROI
Så skapar du en Demand Gen-kampanj
Nu ska vi gå igenom steg för steg hur du kan skapa en Demand Gen-kampanj som följer vår bästa praxis, oavsett om du driver en e-handel eller ett tjänsteföretag.
1. Välj kampanjmål
Börja med att välja kampanjmål.
Vi rekommenderar:
- Sales – om du driver en e-handel
- Leads – om du erbjuder tjänster eller vill få in offertförfrågningar
Välj det som passar ditt företags mål bäst.
2. Välj konverteringsmål
Här väljer du vilka mål som ska spåras – till exempel försäljning, leads eller samtal.
När du gjort dina val klickar du på “Fortsätt” för att gå vidare.
Viktigt: Dubbelkolla att konverteringsspårningen är korrekt inställd, annars kommer inte kampanjen kunna optimeras effektivt.
👉 Behöver du hjälp med detta? Kontakta oss så hjälper vi dig gärna.
3. Välj kampanjtyp
Här väljer du kampanjtypen Demand Gen.
Om du driver en e-handel, kryssa i “Run a product feed campaign” och välj ditt Merchant Center-konto. Om du inte har en produktfeed – t.ex. om du erbjuder tjänster – kan du bara lämna det tomt och gå vidare.
4. Välj budstrategi
Nu är det dags att välja en budstrategi för din Demand Gen-kampanj.
Om du driver en e-handel, rekommenderar vi att du väljer “Conversion value” – då optimerar Google för att maximera det totala ordervärdet.
För tjänsteföretag fungerar oftast “Conversions” bäst – då fokuserar kampanjen på att få in så många leads som möjligt.
Har du tidigare data kan du även testa mål-CPA (kostnad per konvertering) för mer kontroll.
5. Conversion goals
Här väljer du vad som ska räknas som en konvertering i kampanjen – t.ex. offertförfrågan, telefonsamtal eller köp.
Eftersom jag i det här fallet sätter upp en kampanj för ett tjänsteföretag, väljer jag “Submit lead forms” som mål – eftersom vi vill spåra skickade kontaktformulär.
Se till att du bara har relevanta mål aktiverade, så att kampanjen optimeras utifrån rätt åtgärder.
6. Välj budget
Nu är det dags att bestämma en budget för kampanjen.
Vi rekommenderar att du börjar med en nivå som känns bekväm för dig och ditt företag. Starta hellre lågt och skala upp gradvis när du börjar se resultat och kan analysera datan.
Får du upp en varning från Google om att din budget är för låg?
Det är vanligt – men du kan lugnt ignorera det i början och fokusera på att samla in data först.
7. Välj enheter
Under Devices kan du välja vilka enheter dina Demand Gen-annonser ska visas på.
Vi brukar stänga av TV-skärmar och låta övriga – mobil, surfplatta och dator – vara aktiverade. Se till att din hemsida är optimerad för mobila enheter, då en stor del av trafiken kommer därifrån.
👉 Behöver du hjälp med det? Vi på Adster bygger konverterande och mobilanpassade hemsidor som är optimerade för både SEO och Google Ads.
Under Ad schedule kan du även styra vilka tider på dygnet annonserna ska visas. Om du vill att de ska rulla dygnet runt, kan du bara klicka dig vidare här.
8. Döp din annonsgrupp
Nu är det dags att ge din annonsgrupp ett tydligt namn.
Eftersom jag i det här exemplet riktar in mig på personer som sökt efter “skadedjursbekämpning”, döper jag annonsgruppen till något relevant – t.ex. Search | Skadedjursbekämpning.
Ett bra namn hjälper dig att hålla kampanjen organiserad, särskilt om du har flera annonsgrupper med olika målgrupper.
9. Välj plats och språk
Välj var du vill att dina annonser ska visas.
Om du driver en e-handel är hela Sverige ofta ett bra val. Är du ett lokalt tjänsteföretag, väljer du din stad eller ett specifikt område.
Eftersom jag hjälper ett lokalt företag, väljer jag Stockholm.
Därefter väljer du språk.
Tips: För att minska risken för bottar och lågkvalitativ trafik – välj endast Svenska.
10. Channels
Under Channels kan du välja mellan “All Google channels” eller “Let me choose” om du vill styra var annonserna visas – till exempel enbart på YouTube in-stream, YouTube Shorts eller Gmail.
Vi rekommenderar att du börjar brett, men ser till att Google Display Network är avstängt (det är inte huvudsyftet med Demand Gen).
När kampanjen rullat ett tag kan du gå in och analysera datan – då ser du vilka kanaler som presterar bäst för just din verksamhet.
11. Audience
Nu är det dags att välja vem du vill att annonserna ska visas för. Google erbjuder flera sätt att rikta in sig på rätt personer – allt från egna listor till köpbeteenden och intressen.
Här går vi igenom de viktigaste alternativen:
Custom segments: Skapa egna segment baserat på sökbeteenden, webbplatser eller appar som din målgrupp är intresserad av. Perfekt för att skräddarsy en publik utifrån dina produkter eller tjänster.
Your data: Använd din egen förstapartsdata – t.ex. e-postlistor, tidigare webbplatsbesökare eller kunder. Det här är ett kraftfullt sätt att återengagera befintliga leads eller skapa lookalikes.
Lookalike segment: Google hittar nya personer som liknar dina befintliga kunder eller besökare. Du kan välja hur bred målgruppen ska vara – smal, balanserad eller bred.
Interests & detailed demographics: Rikta in dig på användare baserat på deras intressen, livshändelser (som flytt eller giftermål), samt detaljerad demografi som utbildningsnivå eller yrke.
Exclusions: Uteslut personer som du inte vill visa annonser för – t.ex. befintliga kunder. Viktigt för att undvika att slösa budget.
Demographics: Ställ in grundläggande demografisk inriktning som ålder, kön, föräldrastatus och hushållsinkomst (i vissa länder).
Eftersom jag hjälper ett skadedjursföretag som vill nå personer som har sökt efter skadedjursbekämpning på Google, väljer jag Custom segment och alternativet “People who searched for any of these terms on Google”.
Här kan du till exempel skriva in relevanta sökord för den produkt eller tjänst du erbjuder. Ett bra tips är att använda ett konverterande sökord från en tidigare sökkampanj – då vet du redan att målgruppen är relevant och har hög köpintention.
12. Optimized targeting
Optimized targeting är aktiverat som standard och innebär att Google kan visa annonser för personer utanför din valda målgrupp. Det står: ”Google may find people beyond your selected audience.”
Vi rekommenderar att du stänger av detta, särskilt om du har en tydlig målgrupp. I vår erfarenhet fungerar det sällan särskilt bra – det leder ofta till bredare räckvidd men sämre relevans och lägre konverteringsgrad.
13. Skapa annonsen
Nu kommer det roligaste – att skapa själva annonsen! 🎉
Här kan du välja mellan tre format: Single image, Video eller Carousel.
Eftersom företaget jag hjälper inte har någon video, men har många bra bilder, väljer jag “Single image ad”.
Final URL: Här fyller du i länken dit du vill skicka trafiken – t.ex. en produktsida, tjänstesida eller kontaktsida.
Media: Ladda upp upp till 20 bilder i olika format.
För bästa resultat – använd lifestyle-bilder, människor i arbete, ansikten och miljöer som speglar din verksamhet. Det skapar mer engagemang.
Logos: Du kan ladda upp upp till 5 logotyper. Använd gärna olika varianter för bästa synlighet.
Headlines: Skriv upp till 5 rubriker som lyfter din produkt eller tjänsts fördelar. Tänk tydligt, konkret och gärna med ett USP-fokus.
Descriptions: Här kan du lägga till upp till 5 beskrivningar.
Variera dem och inkludera en tydlig call to action, som exempelvis “Boka gratis konsultation” eller “Snabb leverans”.
Call to action (CTA): Här väljer du en CTA-knapp. Jag väljer oftast ”Läs mer”, ”Handla nu”, “Kontakta oss” eller ”Få prisförslag”, men välj det som passar din sida bäst.
Business name: Ange ditt företagsnamn, t.ex. Företag AB.
Har du ett tydligt varumärkesnamn i domänen, som skadedjur.se, kan du använda Skadedjur som företagsnamn.
När du fyllt i allt klickar du på “Go to review” för att granska att allt ser korrekt ut. Om allt ser bra ut – klicka på “Publish campaign”.
🎉 Klart! Nu är din Demand Gen-kampanj live.
Vanliga misstag att undvika med Google Demand Gen
När du jobbar med Google Demand Gen för första gången är det lätt hänt att göra några nybörjarmisstag. Här är en lista på vanliga fallgropar – och hur du undviker dem:
- Ingen tydlig konverteringsmätning: Ett av de största misstagen är att köra igång en Demand Gen-kampanj utan att ha ställt in konverteringsspårning ordentligt. Utan spårade mål (t.ex. köp, formulärskick, registreringar) vet inte Googles algoritm vad den ska optimera för, och du kommer ha svårt att utvärdera resultatet.
- Alltför bred eller för snäv målgrupp: Balans är nyckeln i målgruppsinriktning. Om du riktar dig mot alla (t.ex. alla 18-65 i hela Sverige, utan specifika intressen) riskerar du att dina annonser visas för en massa människor som inte är intresserade, vilket ger låg effekt per krona. Å andra sidan, om du snävar in för mycket (t.ex. bara en liten remarketing-lista) kanske kampanjen inte får tillräcklig trafik för att kunna optimera.
- Svagt annonsmaterial: Eftersom Demand Gen är så visuellt bör du inte snåla på kvalitén av ditt annonsmaterial. Vanliga misstag är att använda generiska stock-bilder som inte särskiljer sig, eller att inte följa formatens rekommendationer (t.ex. bilder med fel proportioner som beskärs konstigt, eller videor som är för långa innan budskapet kommer fram).
- Att ge upp för tidigt: Många nybörjare blir otåliga om de inte ser försäljningar eller leads trilla in direkt de första dagarna. Det kan leda till panikändringar eller att man stänger av kampanjen för tidigt. Undvik detta misstag! Demand Gen-kampanjer behöver oftast lite inlärningstid för att nå optimal prestanda.
- Fel budstrategi: I Demand Gen ställs budstrategin i början, men det är viktigt att välja rätt för att undvika ineffektivitet. Ett misstag är att t.ex. välja Maximera klick när ditt verkliga mål är konverteringar. Då kan Google driva många billiga klick (kanske från mindre intresserade användare) vilket ger trafik men få resultat.
Behöver du hjälp med Demand Gen?
Google Demand Gen är ett grymt sätt att nå nya kunder och skapa efterfrågan innan de ens börjat söka efter dina produkter eller tjänster. Men för nybörjare kan det kännas som mycket att ta in – från att skapa engagerande annonser till att välja rätt målgrupp och tolka resultaten.
Det viktigaste är att komma igång stegvis, testa sig fram och låta datan visa vägen.
Behöver du hjälp med Demand Gen? Tveka inte att kontakta oss på Adster för hjälp! Vi är en certifierad Google Ads-byrå med lång erfarenhet av Google Ads.
