Så väljer du rätt budstrategi i Google Ads

Att välja rätt budstrategi i Google Ads är en av de viktigaste faktorerna för att lyckas med en lönsam annonsering. Rätt budstrategi hjälper dig att optimera dina kampanjer, sänka dina kostnader och nå dina mål. I denna guide går vi igenom vilka budstrategier som finns, när de ska användas och hur du väljer den som passar dig bäst.

Vad är en budstrategi i Google Ads?

En budstrategi i Google Ads avgör hur mycket du är villig att betala för ett klick, en konvertering eller för att uppnå en specifik ROAS (Return on Ad Spend). Den hjälper dig att hantera dina bud effektivt, antingen automatiskt eller manuellt, beroende på vilken strategi du väljer.

Att använda fel budstrategi kan resultera i högre annonskostnader, lågkvalitativ trafik och begränsade resultat. Genom att välja rätt strategi kan du optimera dina kampanjer för att nå rätt målgrupp, vid rätt tidpunkt, och till en kostnad som maximerar din avkastning.

Vilka olika budstrategier finns det?

När du skapar en Google Ads-kampanj får du fyra alternativ för budstrategier: Conversions, Conversion Value, Clicks, och Impression Share. Det finns också en femte strategi, Manual CPC, som inte syns vid skapandet av kampanjen men kan aktiveras senare efter att kampanjen är skapad.

Maximera konverteringsvärde (Conversion value)

Denna budstrategi fokuserar på att generera det högsta möjliga värde från dina annonser, snarare än bara antalet konverteringar. Det är ett utmärkt val för företag som säljer produkter eller tjänster med ett ordervärde.

Strategin passar särskilt bra när du vill samla in data för en ny kampanj, eftersom den låter Google testa och optimera baserat på vilka produkter eller tjänster som presterar bäst. Detta gör den till en perfekt startpunkt för att förstå vad som fungerar.

Mål-ROAS (Target ROAS)

Mål-ROAS, eller Target ROAS som det också kallas, är en av de mest effektiva budstrategierna, särskilt för e-handlare. Denna strategi låter dig sätta en specifik avkastningsnivå (Return on Ad Spend) som mål, och därefter optimerar Google budgivningen för att uppnå detta mål. Google justerar dina klickkostnader och prioriterar produkter baserat på din angivna ROAS.

Vi rekommenderar att börja med en relativt låg Target ROAS. När du ser att budgeten spenderas fullt ut och att målet uppnås, kan du gradvis öka din Target ROAS med 10–25 % åt gången för att maximera avkastningen.

Maximera konverteringar (Conversions)

Vill du snabbt få fler konverteringar? Då är denna strategi en utmärkt start, särskilt för nya konton eller kampanjer utan historisk data. Det är dock viktigt att komma ihåg att detta är en ganska aggressiv budstrategi, vilket innebär att den kan leda till högre klickkostnader från början. Vi har dock sett att efter några månader tenderar både klickkostnader och konverteringar att stabilisera sig, vilket gör strategin mer kostnadseffektiv över tid.

Mål-CPA (Target CPA)

Mål-CPA, eller Target CPA som det heter på engelska, är en av de mest populära budstrategierna för företag som erbjuder tjänster. Den passar särskilt bra för företag som vill driva konverteringar som kontaktformulär, offertförfrågningar eller samtal. Strategin har ofta fördelen att generera lägre klickkostnader och ett stabilare flöde av konverteringar när kampanjen samlar in mer data. Den fungerar bäst för sökord med hög sökvolym och tjänster som är efterfrågade.

Maximera klick (Clicks)

Maximera klick är en budstrategi som fokuserar på att driva så mycket trafik som möjligt till din webbplats. Vi rekommenderar dock sällan denna strategi, eftersom den prioriterar trafik över kvalitet, vilket kan leda till billigare klick men färre konverteringar.

Den kan däremot vara en bra start om du är ny på Google Ads, saknar data och vill ”doppa tårna i vattnet” för att utforska vilka sökord som faktiskt används. När du väl har identifierat vilka söktermer som fungerar bäst, kan du optimera din kampanj genom att byta till en strategi som Conversions eller Conversion Value.

Manuell CPC (Manual CPC)

Manuell CPC låter dig styra dina bud helt själv genom att sätta en specifik klickkostnad per sökord. Denna strategi passar erfarna annonsörer som vill optimera varje klick individuellt.

Den är särskilt användbar för företag med låg sökvolym (mindre än 10 per månad) eller för att buda på specifika sökord där du vill vara högst upp i sökresultaten.

Google försöker dock fasa ut manuella budstrategier till förmån för automatiska alternativ. För att aktivera Manuell CPC måste du först skapa kampanjen och sedan gå till kampanjinställningarna för att aktivera detta under ”Or, select a bid strategy directly (not recommended)”. Se bifogad bild nedan.

Målexponeringsandel (Target Impression Share)

Target Impression Share används för att säkerställa att dina annonser visas högst upp i sökresultatet, oavsett målgrupp. Denna strategi är särskilt effektiv för brandkampanjer där du vill skydda ditt varumärke från konkurrenter.

Vanligtvis väljer man inställningen ”Absolute top of result page” med en målsättning på 95 % exponeringsandel. Du kan sätta ett Maximum CPC-bud, exempelvis 10–20 kr, för att hålla kostnaderna under kontroll. Vi rekommenderar att du löpande utvärderar ”Auction Insights” för att analysera konkurrensen och justerar ditt CPC-bud efter behov.

Vilken budstrategi är rätt för mig?

Nu kanske du undrar: Vilken budstrategi ska jag välja? Det första steget är att definiera dina mål – vill du öka försäljningen, få fler leads eller driva mer trafik till din webbplats?

För e-handlare rekommenderar jag oftast Maximera konverteringsvärde (Conversion Value) eller Mål-ROAS (Target ROAS), eftersom de fokuserar på att maximera avkastningen från varje krona du investerar.

För tjänsteföretag brukar Maximera konverteringar (Conversions) eller Mål-CPA (Target CPA) vara bäst, särskilt om ditt mål är att generera fler leads. Valet beror också på hur mycket befintlig data ditt Google Ads-konto har – ju mer data, desto bättre presterar de automatiska strategierna.

Vilken budstrategi ska jag börja med?

Fundera du på vilken budstrategi du ska börja med? Ingen fara! Här är två exempel på hur du kan komma igång, beroende på om du driver ett tjänsteföretag eller en e-handel.

Rekommendationer för tjänsteföretag

Om du driver ett tjänsteföretag och är helt ny på Google Ads är det första steget att säkerställa att konverteringsspårningen är korrekt uppsatt. Se till att formulär, samtal och andra viktiga åtgärder spåras ordentligt.

Börja med Maximera konverteringar (Conversions). När du har samlat in 10–20 konverteringar kan du analysera din CPA (kostnad per konvertering). Utifrån detta kan du sätta en Mål-CPA (Target CPA). Justera din mål-CPA beroende på om din budget spenderas eller inte – höj eller sänk den för att optimera kostnaderna.

Rekommendationer för e-handlare

Driver du en e-handel med ett nytt Google Ads-konto? Då rekommenderar jag att börja med Maximera konverteringsvärde (Conversion Value). När du har en stadig ström av konverteringar, till exempel 20–30 köp per månad, kan du analysera din ROAS. Utifrån det sätter du en Mål-ROAS (Target ROAS).

Se också till att gå igenom dina produkter och exkludera sådana som inte presterar. Detta hjälper till att optimera dina kampanjer och förbättra resultaten.

När ska du använda Manuell CPC?

• Har en unik produkt eller tjänst med låg sökvolym.
• Vill fokusera på specifika sökord, till exempel om du driver en djurklinik och vill synas på söktermer som ”veterinär akut” eller ”djursjukhus akut”.

Vanliga misstag när du väljer budstrategi

Avslutningsvis vill jag lyfta några vanliga misstag som många gör när det kommer till budstrategier i Google Ads. Undvik dessa för att säkerställa att dina kampanjer presterar så bra som möjligt.

• Felaktig spårning: Om konverteringsspårningen inte är korrekt uppsatt, kan du inte mäta resultaten och optimera kampanjerna effektivt. Kontrollera alltid att spårningen fungerar innan du startar kampanjen.
• Att byta strategi för tidigt eller för ofta: Det är viktigt att låta en strategi samla in tillräckligt med data innan du gör ändringar. För tidiga byten kan göra att kampanjen inte hinner stabilisera sig och nå sitt fulla potential.
•  Felaktiga mål för ROAS eller CPA: Att sätta en för hög Target ROAS eller för låg Target CPA kan leda till att kampanjerna slutar spendera helt. Detta kan även påverka kampanjens långsiktiga resultat negativt. Börja med realistiska mål och justera gradvis baserat på resultaten.

Ta hjälp av Adster

Behöver du hjälp med att välja rätt budstrategi för dina Google Ads-kampanjer? Adster är en certifierad Google Ads-byrå som har hjälpt hundratals företag att maximera sina resultat. Kontakta oss idag för en kostnadsfri analys, så går vi igenom ditt konto och ser hur vi kan optimera din annonsering.